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分享开托管班,辅导班方面的招生运营方面的经验 一起学习交流下

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发表于 2018-10-9 15:57:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现在开一家托管班,辅导班如果遇到不懂的问题,或者不知道要怎么样做好相关的招生,在这方面的遇到问题,有不懂的话,我给大家做个相关的分享,希望可以帮助到大家接下来的一些招生,运营方面的。

     
 楼主| 发表于 2018-10-9 15:59:32 | 显示全部楼层
托管辅导班市场招生如何做好线上的招生工作

一、线上微网站招生:
官网作为管理培训机构最具代表的官方平台,不少家长或者学员都是直接通过官网进行咨询留言报读,而建设PC端官网耗时耗力还得去推广维护,所以微网站成为了教育机构的最快速的选择之一,搭建其官网直接可以在学校微信公众号中进行对接,也可以直接通过微信朋友圈进行推广宣传,快速见效。

二、线上微商城招生:
微商城可以在线报读课程并且支付,学员可直接选择课程进行报读,也可以购买教材教具等;实现线上报名。


三、微场景招生:
说到微场景想必大家都不陌生,也就是我们经常在朋友圈看到的动态宣传页面,在招生活动宣传季、节假日招生宣传等,可以直接在线留言,邀请好友参加。

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 楼主| 发表于 2018-10-9 16:01:10 | 显示全部楼层
大家有问题,或者不懂的,我这边建了个辅导托管班的经营群,21,63,91,282,对于到这方面的有想法的,都可以加进来一起交流下,里面有相关的资料干货可以自己下载下来学习。
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 楼主| 发表于 2018-10-11 15:24:52 | 显示全部楼层
市场招生的客户资源界定怎么区分
一、外呼资源
1、转入转出
(1)如何界定为有效资源?
首先家长或学员要有比较明确的辅导需求,其次通话中要了解学员的基本情况如学校年级、薄弱科目、性格特点、学习习惯等,再次家长或者学生有上门的意向或者成功约访上门时间;并且在不撞单的情况下转入家长意向校区,撞单须在家长上门前至少一天转入意向校区。
(2)成功转入后成单周期和业绩如何划分?
在满足有效资源界定的前提下,周期无论长短,校区与个人业绩平分。
二、资源重叠
1、资源重叠未发现的资源界定。
资源跟进过程中资源出现重叠,在教育咨询师不知情的情况下以签单时间为界定。
2、资源重叠发现后的资源界定。
在资源跟进过程中资源出现重叠,双方确认撞单后以上门时间为界定;若出现资源转出问题,必须在家长确定上门时间一天前转出。
三、转介绍
1、撞单后的资源界定
(1)校区转介绍资源一致时,以上门时间为界定。
2、转介绍后的现场转介绍
转介绍现场的转介绍与转出校区的业绩无关
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 楼主| 发表于 2018-10-11 15:25:18 | 显示全部楼层
有没有这方面的已经开班的朋友们,可以一起交流下
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 楼主| 发表于 2018-10-23 14:35:21 | 显示全部楼层
学费要涨价,怎么做家长比较容易接受?
每年的社保都在涨,房租也在涨,老师工资也增长很快,所以学费涨价也是很多校区经常面临的问题,那么怎么处理家长会比较容易接受呢?
1.选择适合的时间点  价格调整不适合过于频繁,建议一年调整一次。一般会选暑假班开始涨价,因为暑假班对于补课的需求比较大,新学生也比较多,新学生容易接受新的价格。
2.要有涨价缓冲期   举个例子:我们11月份会出涨价通知,但是如果家长在11月31日前交费可以享受老的价格,可以连报两期,12月1日后正式涨价。
家长接到涨价通知,通常是不高兴的,但是再一看,只要11月31日前交费,还能享受两期的老价格,所以很多家长都会选择提前交费(前题是对我们学校的教学和服务还比较认可),等到两期课程结束,家长也就接受了新的价格,因为他们看到新学生,已经按新的收费执行了。
3.涨价要体现“课程升级” 如果是一样的课程,一样的服务,但是价格涨了,家长会觉得不适应。但是,课程升级了,服务也升级了,价格涨价就容易接受多。因此,在与家长说价格前,首先是把我们的课程打造得有价值。
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